Структурные показатели

9 показателей структуры

Структурные показатели
31 Май 2011      Игорь Коваленко       страница » Обучение        1649

Здравствуйте, дорогие друзья!

В предыдущем посте я раскрыл необходимость проведения консультаций и при этом упомянул, что одним из трех основных моментов, на которых базируется консультация, является 9 показателей структуры. Именно они помогают проанализировать процессы, происходящие в структуре.

Что же такое показатели структуры?

Здоровье структуры можно сравнить со здоровьем человека, показателями которого являются определенные величины, например, артериальное давление, температура. Все они выражаются в цифрах и свидетельствуют о степени здоровья (или нездоровья) человека. Показатели структуры — это цифры, показывающие степень здоровья структуры.

В чем же важность показателей структуры?

— Показатели определяют будущее структуры

Зная, что у человека слишком высокая температура, мы можем выявить наличие заболевания, определить методы лечения и прогнозировать развитие болезни. Распространим эту аналогию на сеть: здесь показатели также важны, ведь понимая, о чем они говорят нам, научившись анализировать их, мы можем предвидеть дальнейший ход событий в структуре, а соответственно, получаем возможность влиять на них.

— Показатели дают возможность получения максимального дохода по маркетинг — плану

Маркетинг — план предусматривает равные возможности получения дохода для всех дистрибьюторов в соответствии с квалификацией, но при этом часто наблюдается следующая картина: присутствует огромная разница в вознаграждении дистрибьюторов одной и той, же степени. Умение «прочитать» показатели структуры во многом определяет возможность дистрибьютора извлечь наибольшую прибыль, не нарушая маркетинг — плана, вовремя корректируя те аспекты, которые нуждаются в доработке.

На данном этапе развития правильная обработка нужных показателей может стать ключом к успеху дистрибьютора. Главное — понять механизм работы этих цифр.

9 показателей структуры:

1. Количество дистрибьюторов, участвующих в различных мероприятиях

На начальном этапе развития бизнеса дистрибьютору еще удается охватывать своим вниманием всех дистрибьюторов структуры, но приходит момент, когда это становится невозможным.

Бизнес разрастается, открываются новые ветки в других городах, за пределами страны, и встает вопрос: как обучить и мотивировать всех дистрибьюторов на активную работу? Это тот самый момент, когда лидер разросшейся структуры уже не может опираться на собственные знания и опыт, но должен научиться использовать мероприятия, как инструмент работы с нижестоящими дистрибьюторами.

Существует прямая закономерность: чем выше посещаемость мероприятий, тем выше товарооборот ветки. Поэтому профессионал сетевого маркетинга, проверяя работу структуры, в первую очередь, уделяет вниманию этому показателю.

2. Количество дистрибьюторов, использующих инструменты бизнеса

Инструменты бизнеса — это поддержка дистрибьютора в его работе. Книги, кассеты, вебинары, мероприятия — это профессиональные инструменты любого сетевика.

Ни один дантист не сможет работать без медицинских инструментов, ни один повар не приготовит самое простое блюдо без необходимых кухонных принадлежностей.

То же касается и дистрибьюторов: степень использования инструментов в структуре определяет профессионализм дистрибьюторов, а соответственно, эффективность их работы.

3. Количество новых дистрибьюторов в месяц

Эту цифру можно назвать одним из важнейших показателей активности дистрибьюторов в структуру. Он также демонстрирует, научились ли новички выполнять стандартные действия по привлечению новых людей в структуру.

Нормальным показателем, определяющий активность всей структуры, здесь считается увеличение числа новых дистрибьюторов на 20-30%.

Если этот показатель не растет, о чем это говорит? Это означает, что в структуре работают только отдельные дистрибьюторы, что неизбежно приведет к снижению товарооборота, а соответственно и прибыли.

4. Доходные ветки

Доходной веткой считается та ветка, которая осуществляет товарооборот и приносит доход дистрибьютору. Есть определенные нормы работы структуры, по которым рассчитывается необходимое количество доходных веток. Рассчитать это количество можно по формуле: n+1, где n — это степень дистрибьютора.

Доходные ветки — это показатель, который нужно отслеживать особенно пристально, так как в дальнейшем это определит динамику роста вознаграждения и на высоких степенях, включая почетные звания.

5. Общее количество дистрибьюторов в структуре

Этот показатель предназначен для анализа распределения дистрибьюторов в структуре и, соответственно, для проверки равномерности развития веток.

Если общее количество дистрибьюторов в структуре разделить на количество веток, а затем количество дистрибьюторов в каждой ветке поочередно делить на получившееся число, мы получим коэффициент, который позволит увидеть будущее той или иной ветки.

Коэффициент, находящийся в пределах 0,7 до 1,3 определяет ветку, как равномерно развивающуюся. Коэффициент, превышающий этот предел (больше 1,3), определяет ветку, которую условно называют «слоновьей ногой» (это многочисленная структура, темпы развития которой уже практически не остановить). Коэффициент ниже 0,7 показывает, что ветка практически не развивается.

6. Количество дистрибьюторов, рассказывающих презентацию

Значение презентации понятно всем дистрибьюторам, поэтому важно, сколько дистрибьюторов в структуре умеют это делать и делают это. Презентация — основа бизнеса: чем больше проводится презентаций, чем больше дистрибьюторов рассказывают презентации, тем больший масштаб вашего бизнеса гарантирован.

7. Количество дистрибьюторов, употребляющих продукт

Потребление продукта дистрибьюторами непосредственно влияет на товарооборот структуры и на умение дистрибьюторов работать с продуктом, что снова же поднимает товарооборот.

8. Ширина структуры

Чем шире структура — тем больше доход, тем сильнее вера дистрибьюторов.

9. Глубина структуры

Глубина структуры влияет на квалификацию. Она определяет стабильность структуры, от этого показателя зависит дуплицирование.

Все вышеперечисленные показатели развития структуры — это те цифры, которые определяют масштаб вашего бизнеса, «показывают» его будущее. Если дистрибьютор желает всегда держать руку на пульсе бизнеса — необходимо знать эти показатели, уметь определять и анализировать их, находя оптимальные пути влияния на ситуацию в структуре.

P.S. Если вы живете в Тюмене и наконец-то решили создать свой сайт, то вам нужны ребята из site4all.ru

Кого интересуют диоды, то тут диоды импортные.

Источник: http://igorkovalenko.com/2011/05/31/9-pokazatelej-struktury/

Структурные показатели

Структурные показатели

Как мы уже сказали выше, для того чтобы оптимизировать кредиторскую задолженность необходимо определить ее “плановые” характеристики:

1. коэффициент ликвидности, который рассчитывается как отношение величины оборотного капитала к краткосрочным долговым обязательствам;

2. коэффициент “кислотного теста”, который представляет собой отношение разницы между текущими активами и стоимостью товарно-материальных активов к текущим обязательствам.

И первый и второй показатели должны характеризовать способность предприятия покрывать свои обязательства перед кредиторами.

Эти коэффициенты обладают двумя существенными недостатками:

они оперируют такими понятиями как “краткосрочные” или “текущие” обязательства, срок которых может колебаться от одного дня до одного года. Поэтому не учитывается более детально соотношение сроков платежей в составе кредиторской задолженностей;

расчет производится, как правило, на дату баланса, или какой либо иной фиксированный момент, что не может в полной мере говорить о действительном состоянии ликвидности компании.

Это связано с влиянием множества различных (в том числе и случайных) обстоятельств в какой-то определенный момент (например, на дату баланса предприятие получило “грант” или “дотацию”, что не ведет к увеличению кредиторской задолженности, а на следующий день возвратило их).

Устранить подобные “недочеты” в системе анализа состояния предприятия позволяют:

1. проведение расчетов с использованием более дискретных значений (распределение задолженностей по месячным периодам или недельным периодам);

2. определение среднемесячное или среднегодовое значение коэффициента ликвидности и других аналогичных показателей.

Для того, чтобы определить степень зависимости компании от кредиторской задолженности необходимо рассчитать несколько следующих показателей:

1. Коэффициент зависимости предприятия от кредиторской задолженности. Рассчитывается как отношение суммы заемных средств к общей сумме активов предприятия. Этот коэффициент дает представление о том, насколько активы предприятия сформированы за счет кредиторов.

2. Коэффициент самофинансирования предприятия. Рассчитывается, как отношение собственного капитала (части уставного фонда) к привлеченному. Данный показатель позволяет отслеживать не только процент собственного капитала, но и возможности управления всей компанией.

3. Баланс задолженностей определяется как отношение суммы кредиторской задолженности к сумме дебиторской задолженности. Данный баланс следует составлять с учетом сроков двух этих видов задолженностей. При этом желательный уровень соотношения во многом зависит от той стратегии, которая принята на предприятии (агрессивная, консервативная или умеренная).

Описанные выше экономические показатели дают, в основном, количественную оценку кредиторской задолженности. Для более полного анализа состоя кредиторской задолженности, следует дать и качественную характеристику данных пассивов.

4. Коэффициент времени. Определяется как отношение средневзвешенного показателя срока погашения кредиторской задолженности к средневзвешенному показателю срока оплаты по дебиторской задолженности. При этом средний срок погашения кредиторской задолженности необходимо удерживать на уровне не ниже, чем те усредненные сроки, которые должны соблюдать дебиторы предприятия.

5. Коэффициент рентабельности кредиторской задолженности. Определяется как отношение суммы прибыли к сумме кредиторской задолженности, которые отражены в балансе.

Данный показатель характеризует эффективность привлеченных средств и его особенно целесообразно анализировать по периодам.

При этом должна быть определена зависимость динамики изменений этого коэффициента от тех основных факторов, которые повлияли на его рост или снижение (изменения сроков возврата, структуры кредиторов, средних размеров и стоимости кредиторской задолженности и т. д.).

Вряд ли стоит надеяться на то, что предпринимательская компания может так вести свою деятельность, что никогда не столкнется с проблемой образования и возврата кредиторской задолженности. Образование кредиторской задолженности зависит от партнеров, контрагентов, поставщиков товаров и услуг, и на их деятельность не может влиять даже самый грамотный менеджмент.

Для того, чтобы гарантировать возврат кредиторской задолженности, компаниям следует просто пересмотреть свое отношение к кредиторской задолженности как неизбежной трудности предпринимательства.

В этом случае ее возврат станет обычным рабочим моментом.

В этом случае образование и несвоевременный возврат кредиторской задолженности можно будет предусмотреть и в финансовых планах компании, снизив таким образом ущерб, причиненный отложенным возвратом кредиторской задолженности.

Для этого при возврате кредиторской задолженности следует исходить из того, насколько ценен для вашей компании клиент, на какие уступки и скидки вы готовы пойти для него.

Проанализировав состав своих деловых партеров, любая компания сможет выделить тех, кому она готова простить отложенный возврат кредиторской задолженности; тех, кому она готова простить отложенный возврат кредиторской задолженности при условии возмещения понесенного ущерба и уплаты процентов за пользование средствами кредиторской задолженности до ее возврата; а также тех, для кого образование и отложенный возврат кредиторской задолженности станут толчком для расторжения отношений.

Кредиторская задолженность возникает по разным причинам, однако возврат ее должен быть произведен – этот факт не вызывает сомнений ни у одной из сторон, участвующих в проблеме образования и возврата кредиторской задолженности.

Для того, чтобы возврат кредиторской задолженности произошел как можно скорее, необходимо строить с должником цивилизованные отношения. При этом цивилизованный возврат кредиторской задолженности подразумевает использование различных стратегий возврата кредиторской задолженности.

Возврат кредиторской задолженности без уплаты процентов

Довольно часто компании имеют длительные партнерские отношения и испытывают определенные неудобства, когда кредиторская задолженность образуется со стороны давнего партнера. В этом случае учредители компании из моральных и этических соображений иногда не находят в себе сил на то, чтобы потребовать от должника не только возврата кредиторской задолженности, но и уплаты процентов.

Действительно, прочные деловые отношения важнее денег. Возможно, сейчас старый клиент испытывает временные трудности, но после того, как эта полоса пройдет и возврат кредиторской задолженности состоится, вас ждет многолетнее плодотворное и выгодное сотрудничество.

Если клиент действительно важен, то для компании вполне допустимо предоставить ему некоторую скидку и не брать с него процентов за пользование своими средствами до возврата кредиторской задолженности.

Однако для того, чтобы добрая воля компании-кредитора была оценена должником, необходимо, чтобы он знал о размерах скидки, которую он получил, не осуществляя возврата кредиторской задолженности, словно пользуясь беспроцентным кредитом.

В этом случае компания-должник и возврат кредиторской задолженности произведет, и оценит понимание ее временных трудностей. Вряд ли она захочет менять делового партнера в дальнейшем, уже после возврата кредиторской задолженности.

Page 3

Кредиторская задолженность потому и называется кредиторской, что ее можно рассматривать, как займ, ссуду, кредит, выданный должнику и подлежащий возврату. Следовательно, до возврата кредиторской задолженности будет справедливо требовать от должника уплаты процентов за пользование средствами.

На практике это может выглядеть так. Для того, чтобы компенсировать ущерб от того, что возврат кредиторской задолженности не происходит в течение длительного времени, и эти средства изъяты из коммерческого оборота, пострадавшая сторона может взять в банке под разумные проценты кредит в размере кредиторской задолженности, возврат которой не производится.

Этот кредит она может направить туда же, куда и планировала направить средства, замороженные из-за не возврата кредиторской задолженности, а уплату процентов возложить на компанию или организацию, которая обязана произвести возврат кредиторской задолженности.

Ситуация эта будет длиться ровно до тех пор, пока не будет произведен возврат кредиторской задолженности.

Судебное рассмотрение дела о возврате кредиторской задолженности

Одним из способов произвести возврат кредиторской задолженности цивилизованно является судебное рассмотрение дела о возврате кредиторской задолженности. В этом случае фирма, перед которой образовалась кредиторская задолженность, составляет исковое заявление о ее возврате и подает его в суд.

Перед тем, как составить исковое заявление о возврате кредиторской задолженности, истец должен тщательно проанализировать имущественное положение должника, проверить, в каком объеме тот способен произвести возврат кредиторской задолженности, а также найти ссылки на законодательные нормы, которыми регулируется вопрос возврата кредиторской задолженности.

Подавая исковое заявление о возврате кредиторской задолженности в суд, истец также может просить суд принять обеспечительные меры к имуществу должника, чтобы тот не мог укрывать свое имущество от наложения взыскания.

После судебного рассмотрения дела о возврате кредиторской задолженности и решения суда наложить взыскание на имущество должника ответчик имеет право в течение месяца подать апелляцию. В этом случае исполнение решения суда о возврате кредиторской задолженности откладывается до рассмотрения апелляции о возврате кредиторской задолженности.

В случае если объем кредиторской задолженности довольно значителен, если откладывание возврата кредиторской задолженности еще на месяц может повлечь серьезные негативные последствия для бизнеса истца, то он после судебного заседания по делу о возврате кредиторской задолженности может ходатайствовать о том, чтобы на имущество должника взыскание было наложено немедленно и возврат был произведен.

В этом случае возврат кредиторской задолженности начинается немедленно независимо от того, подает ли ответчик апелляцию. Однако возврат кредиторской задолженности с помощью суда является, скорее, последним шагом, когда все мирные способы возврата кредиторской задолженности испробованы и не принесли результата.

Договорные санкции за возникновение кредиторской задолженности.

Чтобы произвести возврат кредиторской задолженности и компенсировать понесенный ущерб можно включить в договор о предоставлении услуг или поставке товаров пункта, который предусматривал бы ответственность за несвоевременные поставки или просроченную оплату, за отложенный возврат кредиторской задолженности. Эта Финансы.

/Под редакцией Дробозиной Л.А. Москва, издательство «Финансы» ЮНИТИ, 2006 год, С-340позиция является справедливым отношением к проблеме образования и возврата кредиторской задолженности: должник несет ответственность в установленном размере вплоть до возврата кредиторской задолженности.

Page 4

Суммы кредиторской задолженности, по которой истек срок исковой давности, являются не реализационными доходами организации согласно пункту 18 статьи 250 НК РФ и относятся на финансовые результаты.

Поэтому списание кредиторской задолженности должно производиться своевременно, поскольку несвоевременное списание кредиторской задолженности может быть расценено налоговыми органами как сокрытие или не учет не реализационных доходов организации.

Хотя, как показывает судебная практика, налоговые органы должны еще доказать наличие списанной кредиторской задолженности, по которой истек срок исковой давности, что влечет занижение организацией налогооблагаемой прибыли.

В противном случае – налоговым органам будет отказано судом в привлечении организации к ответственности по данному факту (Постановление ФАС Северо-Западного округа от 8 сентября 2004 года по делу №А13-1120/04-21, Постановление ФАС Московского округа от 29 августа 2005 года по делу №КА-А40/8197-05).

В бухгалтерском учете списание сумм невостребованной кредиторской и депонентской задолженности, по которой истек срок исковой давности, производится в соответствии с пунктом 78 Положения по ведению бухгалтерского учета:

«78. Суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым срок исковой давности истек, списываются по каждому обязательству на основании данных проведенной инвентаризации, письменного обоснования и приказа (распоряжения) руководителя организации и относятся на финансовые результаты у коммерческой организации или увеличение доходов у некоммерческой организации».

Проведение инвентаризации обязательно перед составлением годовой бухгалтерской отчетности. Порядок проведения инвентаризации рассмотрен в разделе 3 книги «Списание дебиторской и кредиторской задолженности».

При инвентаризации дебиторской и кредиторской задолженности инвентаризационная комиссия путем документальной проверки должна установить правильность и обоснованность сумм кредиторской задолженности, включая суммы задолженности, по которым истек срок исковой давности.

Порядок исчисления срока исковой давности рассмотрен в разделе 4 настоящей книги.

Списанные суммы кредиторской задолженности (с учетом НДС) согласно пункту 8 ПБУ 9/99 включаются в состав прочих доходов. Такие прочие доходы признаются в том отчетном (налоговом) периоде, в котором истек срок исковой давности.

При этом в бухгалтерском учете составляется проводка:

Корреспонденция счетов

операции

Дебет

Кредит

60 (76)

91

Включены в состав прочих доходов суммы кредиторской задолженности с истекшим сроком исковой давности

Источник: https://studbooks.net/1586063/finansy/strukturnye_pokazateli

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.